看掌柜再次陷沉默，易谈到这一步，货的价格已经全显来，其中节省的大成本，他不可能不心动。

“还有三两，不过驱虫效果上略有欠缺。”

话音刚落，一长衫老者从慢悠悠走来，上下目光打量起萧枫，而后笑：“您是来货吧？”

盛夏，正值蚊虫爆发的峰期，而蚊香本就是专门针对蚊虫所研制的。

萧枫走到柜台，上有伙计笑脸迎过去，“这位公，您需要什么？”

掌柜见萧枫彬彬有礼，心中油然而起几分好，也因此多说了几句。

“谁是掌柜？”

掌柜拿起柜台上的一蚊香，又凑到鼻下仔细闻了闻，咬了咬牙。

来此买熏香的人，都是冲着其味来的，能到效驱虫不难，多加艾草，茴香，八角，但以此为底调制的熏香，味都极其刺鼻，其他香料本盖不住。

“这是蚊香，有驱虫宁心的作用，主要作用是驱蚊。”萧枫耐心介绍，抬手将手中蚊香递过去。

掌柜一愣，还是接过来，放在鼻下闻了闻，缓缓：“清香淡雅，但略有辛辣之息，想必确实有驱虫之效果。”

商机，萧枫嗅到了的商机！

“这个燃后味也不刺鼻，适合在安睡休息时使用。”萧枫认真开，他从方才掌柜的介绍上，分析熏香的痛。

萧枫看掌柜的疑虑，把手中的蚊香全都放在柜台上，对掌柜说：“我今天总共制作了两筐，暂时放在你这，明天我还会过来一趟。”

萧枫听到其内有沉香，面奇异的扫了，问：“这玩意卖多少钱？”

还未等萧枫开，他又：“本店货源充足，暂时不需要。”

“八两，毕竟有驱虫效果的熏香很抢手，在附带效果的同时，还要保证味。”

“我这个价只需三两，而且驱虫效果，要远远过你那个十五两的熏香。”萧枫认真开，直接从价格上手。

“那么最便宜你们卖多少钱？”萧枫继续客气追问。

铺面而来的是胭脂粉的绯人清香，货架呈阶梯式散布，多是些妆粉脂，香等女所用之，大是奢侈品行列。

“你店有驱虫功效的熏香只此一？”

素不相识又空无凭，怎么能相信他说的是真实可行的呢？

他随手拿起一个胭脂盒问了问，居然要十两银！

全在外照看车，萧枫拿了几蚊香踏门去。

掌柜沉默，他不得不承认，前这个青年，所说介绍都是极诱惑力的。真的在一五的情况下，利更是会有一个空前的提升。

“不过我们店里已有想同的东西。”说着话，掌柜从旁便拿一块熏香，“此由藿香、薄荷、沉香、橘等调制而成，至于功效和你说的类似。”

“至于这几，就送给你试用，但凡效果或味你认为不理想，我白送。”

“十五两。”掌柜颇为自豪的介绍，“调制此多为名贵药材，光是成本就十两不止。”

“要是真跟你说的一样，你的这些我全要！”

都说女人的钱最好赚，此话果然不假。