对客户群体的分析，

什么样的群体对红木的样式品质都有不同的阐述。

红木对于大庆来说不是永衡告诉自己的那么简单，简直是一本百科全书，而

这些并不是永衡要求大庆去做的，都是大庆自己琢磨出来的，说句真心话，大庆

自从到永衡的厂子看了以后对他的刺激是很大的，他不想就这样碌碌无为，

自己的兄弟如今做成这么大的事业，自己也不能让兄弟看不起自己，第二，既然

兄弟看得起自己，那么自己就要做出点样子来，不能让兄弟为难。

被废弃的计划

如果说永衡的成功是借助市场改革的大潮，而马大庆的加入也意味着家具革

命正在悄然酝酿，人们已经开始注重于品位和实用的需求。

永衡厂里的发展靠的是大众化的红木家具，永衡并没有意识到市场在悄然发

生发生着一些变化，而这个信息已经被大庆从市场上捕捉到了。

大庆的笔记越记越厚，对于永衡厂子的发展，大庆有了自己自己的看法，大

庆开始帮永衡写企业发展规划，对于只有初中毕业的马大庆一开始确实无从下笔，

但经过这段时间如饥似渴的学习，大脑里的思路是清晰的，只是落实到文字上还

是有点难度，大庆求助老婆青青。

看着堆满满书桌的资料，青青目瞪口呆，问道：「大庆，这些都是你的笔记

和市场调查。」，大庆回过头说道：「是啊，你看看，不都是我的笔迹吗？这些

东西难道还是别人帮我写的不成。？」，青青只知道，大庆一直在学习，但没有

想到，平时散漫，自由惯了大庆竟然如此用心，不知不觉间青青心里泛起一丝自

己也说不清楚的味道。

大庆写的企业发展计划放在永衡的办公桌上，永衡拿起看着厚厚的一叠问道：

「兄弟，这些都是你写的？」，大庆很诚实：「笔记是我记的，整理是你弟妹整

理的。」，永衡对这个兄弟如此大的转变也很高兴，不论这个报告有没有价值，

最少兄弟是用心了。

一个星期过去，永衡没有找大庆谈对报告的看法，大庆坐不住了，跑去问永

衡，永衡没有给大庆惊喜，却当头一盆冷水，永衡说道：「兄弟啊，我现在厂里

这么多师傅都忙不过来，手里还有一大堆订单，我哪有心思想以后的事情，你的

计划很好，以后再说吧。」，大庆还想再劝劝永衡，但永衡掏出手机对大庆摆摆

手，意思他很忙。大庆失落的走出了永衡的办公室。永衡也没有错，确实厂里的

订单很多，也让永衡无心关注大庆的计划，永衡只是随便翻了一下大庆送来的计

划。但永衡没有想到，这些计划和论证花去了大庆大半年的心血。

大庆很郁闷，自己辛苦整理的计划就这样被自己的兄弟随便打发了，心里很

难过。

那天大庆回家吃晚饭一头的心思，看着儿子心不在焉的样子，大庆母亲以为

儿子在外工作不顺利，就对儿子说道：「儿子啊，工作上遇到点事情不要放在心

里，你和永衡是好兄弟，没什么话不好说的。」，可是大庆一句话没有，只是叹

气，愣神。

躺在床上，青青问大庆发生什么事情，大庆一五一十的把今天白天问永衡计

划的事情说了一遍。青青也没有想到永衡是这个态度，大庆写的这个计划用了多

少精力和心血，青青心里知道。正当青青准备劝大庆的时候，大庆说出了一句让

青青非常吃惊的话：「老婆，我想自己开一个红木工艺公司。」。大庆的口气很

严肃，完全不像是开玩笑。

青青楞了一下：「这样好吗？这不是出了师门打师傅了吗？何况你们还是兄

弟，永衡知道了肯定会生气的，以后你们兄弟还怎么相处啊，不行，不行。」青

青想都没想就否定了。「老婆，我做的红木和永衡做的红木概念不一样的，何况

现在永衡厂子里都来不及做，我做的是精品红木，不是市场大众产品，而是量身

定做的产品，产量也不大，对永衡没有影响的。」大庆解释道。「我看不行，要

不，明天早上我们和爸爸妈妈商量一下。」青青说道。

这一夜，大庆翻来覆去没有入眠，满脑子就是计划和自己创业的思路。

第八章

没有协议的合资公司