林玉岫之所以在了一批绢之后不肯再加工第二批，为的就是怕被有心人模仿去，人类的模仿力从来都是最的，若是去的多了，现在只怕已经满大街都是这样的绢了，还能赚什么钱？

她可不会觉得赵元溪给自己这个价格是照顾自己，反而觉得赵元溪这是欺负她一个小女不会生意。占二成的话，何必费，直接答应每朵二十文不是更痛快些？不在什么时候，手艺人都能有饭吃，可见手艺其实也很值钱。

“公若是要长久的这个生意，当然就不会用模仿来的货品。暂且不说模仿来的和我来的会不会有差别，就算是没有模仿者也只能我已经来的样，而不会有新鲜的样，不是吗？若是公细心些，早就该注意到，这一次我卖去绢其实不过只有四样而已。”林玉岫四平八稳的说。

“可是，姑娘的这个手艺，想来要是学习起来并不是很难，别人未必就学不会。若是我找人拆了姑娘的绢，想来很快就能模仿来，到时候姑娘可是什么都得不到。”赵元溪虽然觉得林玉岫说的有些理，可还是持自己的意见。

076达成共识

当时绢的时候，也没有多余的样，就是预防绢来以后被人模仿自己反而不能赚钱。现在果然就成自己谈判的资本了。

赵元溪听了这话，倒是神一震，如果这姑娘还能别的样式，那可就不一样了，之前的绢他仔细研究过，虽然好看，看起来也是各不相同，可实际上也就是四个样而已。若是短时间内这式样售卖还不错，长时间却一定不成。而她现在特意的这个话，岂不就是在告诉自己，她还有其他的新鲜样？

“若是我能答应你的条件，你一个月能推几个样？”既

“赵公这话是怎么说的？难劳动力不算成本吗？我不知公在货的时候是怎么样的谈判方法，供货商难就不会从中取利？我现在只是把加工者的利和供货商的利一起算在了里面成而已，赵公怎么就不能接受了呢？”林玉岫听了赵元溪在上的话，冷冷的笑了一声说。

他也不是傻的，当下就觉得这笔生意或许还是可以谈的。只是，就算是有新鲜的样，四成依然是了一些，赵元溪还是想压低一。对于一个小村姑来说，能得三成的钱，已经是很的价格了。

赵元溪听了林玉岫这话，便知，前的小姑娘绝对不是随说这个话的，而是经过思熟虑才与自己谈判的，看起来到底还是自己小看了前的小姑娘啊。

例实在是太了，不是他能心甘情愿接受的。

“赵公若是真的想成这笔生意，就只能给我四成，这是我的最低限。当然了，如果公本事足够大的话，凭着不断推陈新的新样，便是绢这一项，说不一定也能赚的盆满钵满，着实不用再这里与我一个小女争利。公可曾想过，若我不要公提供的材料，而是自己采购材料，然后加工卖给公的话，价格会如何？”

要是肚里没有货的话，林玉岫还能说这样的话不成？狮大开，那也要有开的本事。如不然就真是贻笑大方了！

“既然姑娘如此说，那我再退一步，姑娘三成如何？”赵元溪试探着问。