朵思等人为当地夷王。

特别是济火，还赐予将军的称号，纳入了汉朝将军体系里，可以与牂柯郡当地的汉族官员共治牂柯，这便是为了彰显他主动归顺而得到的崇高身份。

虽说他们都只是各郡最大的夷人部落首领，并不能代表南中七郡所有的夷人。

但他们势力强大，就足够了。诸葛亮与他们签订盟约，封赏他们为地方夷王，让他们为汉朝朝廷效力之后，他们就成为了朝廷的藩属。

如此他们就会听从朝廷的命令，以汉朝的名义要统率各郡其它夷人部落。

如果那些夷人不愿意归顺，那他们就会与当地的夷王进行斗争，这样一来，叛乱自然也成为了夷人们的内部矛盾。

朝廷把他们联合起来一致对外的矛盾，转化为了内部矛盾，从此就再也不用担心夷人叛乱的问题。

这就是诸葛亮研习沉晨那么多年的经书总结出来的奥义。等与母突骨签订盟约之后，诸葛亮才看向孟获，沉声说道：“孟获，这是第七次擒拿你，而且是在战场上堂堂正正地将你击败，你心服口服了吗？”孟获嘴唇蠕动了一下，没有说话。

王平呵斥道：“孟获，你说之前都是用计拿你，还说丞相不是堂堂正正将你击败。但这次丞相不仅在战场上击败了你，还又一次将你生擒，你还有何话说？”马良则没那么耿直，而是笑呵呵地说道：“王将军，不要这么说嘛。我相信孟获既然是建宁夷人首领，而且在南中夷族部落中有那么大威望，肯定不是毫无信义之辈，孟首领，莫要忘了你的誓言啊。”

“丞相，这孟获我看他就是个食言而肥之人，如此不忠不义不信不仁之徒，留之何用？不若将他七次被擒，却屡次不顾信义的事情传遍南中，令南中夷人都知道他是个无信无义之人！”张嶷嚷嚷着说道。

他这么说孟获还没急，孟优先急了，喊道：“南中谁不知道我兄以信义着称，你们怎么能污蔑他呢？”

“污蔑？”王平冷笑道：“那我问你，之前他屡次找借口倒还说得过去，这次是不是堂堂正正击败了你们？”孟优无言以对，只好低下头道：“是。”

“既然如此，那为何还不降？”

“我.....兄长.....”孟优看向孟获，哀声道：“人不能言而无信，降了吧。”孟获在南中朋友众多，交友广泛，就是因为他急公好义，以信义在南中夷人部落里令人称颂。

后世着名《水浒传》中宋江就号称小孟获。要是孟获这次再不投降，不仅人望皆失，也会让他身败名裂。

所以孟获处境已经极为堪忧。

“丞相！”孟获长叹了一口气，缓缓向诸葛亮跪下道：“孟获前番几次不知道丞相天恩，自以为可以打败汉军，今日见汉军神威，方知道自己何等愚昧。丞相能不用火烧藤甲兵，便是对南中夷人最大的恩情，若是孟获再不归顺，还有何面目活下去？”