也就是说，“紫微星系”的公司在采购相关设备的时候，可以用最低的价格买到中兴的产品。

杨智：“这就是国家给中兴定下的接下来的战略方向了，趁着经济危机，趁着其他国家缺钱，赶发展海外业务。也是在这大形势下，这位史总晋升成为了中兴的总裁。”

杨智笑着说：“150亿元，那是2009年了，经济危机了嘛。曾经国有的it企业有几千家，后来绝大多数都倒闭了，剩下的最大的两个明珠就是联想和中兴，经济危机的时候都遇到了麻烦。联想那边是柳老总山了，他没用国家的钱，靠着民营资本救场，又一劳永逸地彻底地把联想的国企属给抹掉了。中兴这边没有柳老总，就只能拿着国家的钱脱困了，这无疑一步地化了中兴的国企属。”

在这网络通信设备上，国产货的本来就是价廉，本来在国际上就已经有着极大的竞争力了。

这其实是一伤人伤己的法。

周不这就不好多说什么了。

杨智作为分的副总，得把工作到位，得提醒好。

果然，杨智接下来的话就印证了他的判断，“去年，印度的运营商bsnl要一个2g网络的扩容计划，全球招标。思科、立信这些公司的报价都达到了20亿元，华为的报价是13亿元，非常有竞争力。如果是照前几年的行情来看，这个订单肯定被华为给抢下了。结果中兴杀来了，报价是8.4亿元。”

理来说，华为和中兴是死敌，任老总再怎么襟广阔也不会把自家的宝贵经验传授给竞争对手才对。但是没办法，中兴这么势地拿了国家150亿元，想不教都不行。

“呃……”

“啊？”

杨智：“中兴海，本来是学的华为，连海外的业务程和组织结构，都是华为这边派人手把手地教的。”

他早就听说了，大老板什么都好，就是大手大脚。

周不恍然大悟地说：“怪不得这位史总的态度这么诚恳啊，这是看上了咱们的海外订单。”

杨智：“可就算是这样，中兴也本就不是华为的对手，尤其是海外市场，份额差距越来越大。史总上任后，就推了超低价的薄利多销策略。”

杨智咳了咳嗓，小心地说：“我的意思，跟中兴谈采购的时候，可以把价格压到最低！”

接下来，杨智就不说话了。

中兴要玩超低价的薄利多销，这是啥？

薄利多销有个前提，那都是一手钱一手货的生意，要保持一个大的现金。

掰手腕了。”

周不也很准确地抓到了对方这番话中最重要的一——思科报价20亿元，华为报价13亿元，中兴报价8.4亿元。

主要是首富的份给他架在那了，有些时候实在不好意思为了一些小钱去讨价还价。

周不能看来，这位杨副总此前为自己足了功课，很有觉悟，笑着说：“怎么难事了？”

非要搞“薄利多销”？

周不已经下楼了，很快就到迎宾会议室了，这才缓缓地说：“不怎样，中兴敢走去，在市场里跟那些国际竞争，就很了不起。联想现在彻底是民企质了，中兴就是it行业里唯一的有能力在海外市场竞争的国企，这是取代联想的一面新的旗帜。哪怕手段暴了，对各方来说也很值得。”

(本章完)

周不瞥他一，“我听说中兴前几年从国家手里拿了几百亿元？”

中兴因为前些年的怠慢，在海外市场的发展太过落后了。这几年就挥舞着钞票的优势，在各大市场里横冲直撞，总是能够给超低价。

杨智摇摇，“也是个难事！”

华为就靠着价廉，在欧洲市场把立信、诺基亚这样的地蛇都给打趴下了。

由此可见，在这一行里到底藏了多少的利！

市场就在那里，反正都已经慢了，再慢一能怎么了？

这抢的可不是外国人的市场！

中兴这样一搞，就必然会带来一系列的恶果，利率的降低、应收账款的急剧蹿升。而这超低周转率的占用款，都是外汇。

周不一下就听来这里的问题。

“150亿元……”周不扯了扯嘴角，“这也太多了吧！！！！！”

伤人，当然是抢了本属于华为的市场。

紫微星现在的对外谈判，基本上都不让周大老板参与了，一旦他参合来，就总是很难拿到最好的条款。

伤己，就是这冒的策略带有明显的投机倾向，是一完成上级领导任务的孤注一掷，而不是市场竞争中公司业务发展的必然选择。