去万秀园堂转了一圈，又卖了100多张卡。500张卡的销售任务，已经完成一半。

第二步，亮委托书，获得对方信任；

“你也去？”

“嗯。”

第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；

“卖卡！”

……

忽然间，他觉得自己好无知。

校园网故障了，邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作，所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。

第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发致命一击，货收钱！

是导员打给他的。

短短一个小时，二人就在鸿博园堂里卖去了160多张电话卡。

郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”

应该问题不大。

“我说了，这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握，来行一步步的营销推动，最终完成……嘿嘿，就是‘我想卖，消费者就会买’的模式。”

郭鹏飞低着，沉默不语。

“那倒是。”周不颔首，以为然。

现在的校园网技术还不算成熟，每学期开学都要行一次大规模的维护和重新搭建，以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。

都推销不去，那就别混了！

“你竟然能参与到校园网的维护工作？跟博士后、博士们一起？你技术这么好？”周不非常惊讶。

郭鹏飞叹了一声，“佩服！”

郭鹏飞脸一黑。

第一步，亮照片，让对方心疼；

尤其是堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了，跟抢似的。有一个大妈一气买了8张卡，总价值500元！

郭鹏飞心中大受震动，看向周不的神，都有仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？”

去年他代理校园卡的时候，三天才卖去了70多张。

经历过大数据推荐和直播带货时代的周不，对此有悟。

郭鹏飞都看傻了。

“我们卖卡的模式？”郭鹏飞大惊。

卖卡什么时候这么容易了？

“你觉得他们错在了哪里？”周不指着远摆摊卖电话卡的校学生会成员。

“你去什么？”

第一站，就是堂！

走了堂，周不笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”

“不仅于此。”周不顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严重的制约内需，客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提产能、制造GDP，这是畸形的市场。”

郭鹏飞轻描淡写的一挥手，“小技术而已，没法跟你的大理论相比。”

周不笑：“那就走吧，咱们一块去。”

销售方法很简单，一共四步。

又卖了30多张后，郭鹏飞接到了一个电话。

周不笑笑，“当然是我们的模式。”

二人在万秀园堂吃过饭，打算再去校内的几家商铺去逛逛，洗劫一圈。

“看懂了吗？”