香楼的买卖在手，得空再和官坊结缘，在鹿武县的生意有了这两家仰仗，不能大富可足够殷实家底了。

方青莳面难：“红，这香料的价格已经很低了，别说远的地方，在清河府五十两一盒也必是手就没的好东西，不过香楼的买卖还真想一，不如这样，我取几香料过来，红看着合适，咱们再往下谈？”

段成德咯噔停下了脚步，欧红扫了一段成德，不屑的冷哼一声，扭着腰肢走了。

欧红了：“也行。”

“看着年纪不大，倒是通透。”中年妇人抿了茶：“我是香楼的当家人，别人都叫我一声红，你的这香料若是能便宜些，我倒愿意让我的姑娘们都试一试，如何？”

欧红好奇的打量着方青莳：“你这本事可大了，鹿武县从没有过香铺，听你音又是鹿武县人，以前怎么没？”

“兰香？”中年妇人微微挑眉：“还真让我觉到了腹温了，真是好东西！”

欧红逐个打开闻了闻，问：“另外四呢？”

快的给了四十两银，要走的时候忍不住又看了桌上三十两一盒的香料，恋恋不舍的去了。

欧红对香料不甚通，但用的多了，自是懂不少这里的门：“余下几和香儿都是同一个香味儿的吧？”

方青莳送人到外面，陪着欧红又选了几样普通的香料，最后赠送了四个致的香和几包驱虫香。

“原来是这样啊。”欧红询问价格，焚香和佩香，一组十两银，一共是四组。

方青莳递过来一盏茶：“鹿武县识货的人可不多，看来夫人是个中手，这香料是母，名为君香，香炉里的香确实是兰为主，都有什么不便透，但能安抚神思，让人心情舒畅。”

方青莳摇：“自是不怕的，但凡珍品香料都是有缘人得之，制作手法特殊，工艺繁复，一年也得不了几盒，放在铺里展示的方家香铺的底蕴，真正能赚到钱的香料是寻常人都能带几包的货品，薄利多销才能支撑生意，靠这香料赚钱不易，但得个好名不难。”

“一一对应，各有千秋，焚香和佩香彼此相辅相成，让人闻过不忘。”方青莳说。

就在欧红往外走的时候，碰到了门的段成德。

“三十两还是贵了，你就不怕无人问津？”中年妇人问。

神阙上，再用帕垫着，两个人都不说话，静静品着香炉里散发来的香味儿。

方青莳门去，挑了八香料来，四个一组摆成两排，送到欧红的面前：“红，这是八香料，四为熏衣香，亦可熏香室内，分别是梅香、百香、牡丹香和芙蕖香。”

“是佩香。”方青莳打开第一个盒，梅形，拇指大小：“这是梅香，随佩带的香，一盒里十八朵，香里放上一朵，人动香随，放两朵，即便人端坐，香味儿也会旁人闻到，不烈可也绝不是胭脂粉能压过的好东西。”

虽说活了两辈，但上一世的自己为人古板，最瞧不上风月场的人，所以那会儿的香料可没这样卖过。

方青莳勾起角一笑：“恩师传下来的手艺，我和妹妹年岁太小，怕学艺不丢了恩师的脸面，如今算小有所成，这才敢开铺。”

方青莳看到这一幕，心里犯了嘀咕，这俩人认识？看来段成德喜的人是在欧红的手里了，啧啧啧，自己本想袖手旁观呢，看样要够呛啊。