我们不开什么新闻发布会，每一条街，每一个乡镇，每一个宾馆，每一摊，到是我们忙碌的影，送的车辆，这就是最好的新闻发布会。

服务就是扫街。反正我暂时不收钱，我就放到你这里寄销。城市一个一个摊，一个一个宾馆，一个一个社区。大漫，要搞得遍地是。

至此，万山红了“忙”时代。

我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一。

他们的要当月回款，听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上，首先让利一个百分。其次，一个季度回一次款。这是优惠。

到了包厢，大家席。

田书记说：“这个是铁律，一年比一年规范，好，喝饮料。”

笑。

陈总说：“现在禁酒厉害，中午就喝饮料。”

田德汉说：“山红这个抓销售的观，讲到上了。矿泉又不是什么营养品，就是解渴。

绕湖四村组织力量，只要一声令下，先上州城，把各地店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”

我相信，我们筹足了资金，在本月内迅速培训一支分销队伍，让他们分散到各地布。各地州市分销商把我这番话，输到每一个销售的心里去。

陈总说：“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”

会议室响起一阵烈的掌声。

那就用一句话形容我们销售的员工——卖好东黎矿泉，大家有钱娶女。我的讲话完了，谢谢大家。”

魏支书说：“书记安排我们几个村的人来扫街，真是个好主意。我们附近几个村的人，都在上州小生意。在宾馆酒店当经理的，当服务员的也不少。很容易打去。”

菜上来之后，喝的是玉米。大家边喝边聊。

陈总最后作了总结，决定提前行动，4月中旬，将矿泉在全省铺货。并要求大家只不说。

田书记笑：“这个是个好主意，过两天就开会。”

青箬说：“当书记的就是善于总结。”

散会后，陈总设宴，请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。

一般情况下，一个新产品，首先要开新闻发布会。我们就要反其而行之。

从本质上来说，都是一样的机过滤，你说谁的品质一定比别人的，这个不存在。所以，矿泉品牌，其实就是经销商营造来的。”

田书记说：“听万山红同志讲话，我有个觉，就是每次听，都是一次学习的过程。今天这番讲话，句句是货。东黎全力支持。

那么，怎样抓住销售网站的各个销售呢。一是价格优惠，二是优质服务。我们不与别的矿泉比，就是与舒氏集团比。

陈总兴地说：“我们是东线矿泉，南线探里，两线战线同时展开。希望双赢。来，杯。”

陈总说：“这就启发我了。请田书记开一个镇村会，利用全镇的人脉关系铺货。”

“我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉的质量，没有绝对低之分。它只是解渴。二是抓销销售，就是抓住消费者，就是塑造品牌。

台下掌声雷动。