生意，咱们是堂堂正正的挣钱。在获取一定利益的基础上，能对老百姓们一星半的好，那也就值了。钱是挣不完的、挣钱是没有尽的。”

“所以我一开始给品厂定下的就是薄利多销的挣钱方式。否则也不会这么着急往邻市、省城跑了，完全可以慢慢来的。”

她现在才开不到三个月，生意就到省城来了，不是不是品厂自己的货车，也算是有两辆大货车了。

而且把合同给她这边来拟定，在某程度上也算是对她的信任。

她不仅敢想，还敢想到时候品厂运输车队里的车全都是由品厂掏钱买下来的。

“我明白你的意思，只是你还没跟我说说你厂里现在的三货的批发价呢？”

回到招待所后，王永昌和冯大山虽然没有说，但都一副很关心的样。

她还带着厂里的员工一起。

施向南说：“他从我们厂批发瓜，现在基本是每天都在一万斤衣裳，批发价格跟我批发给镇上小商店的老板批发价是一样的。我没有因为量大，就再给他降一厘的价。”

施向南先是了笑容，转而脸上又浮现一为难的神。

阮香不禁问：“一年？”

阮香摆摆手，语气温柔地说：“不夸不夸，你接着说！”

言下之意，他货车上的货都卖去了。

“一年后品厂发展起来，齐了运输车队我们可以再重新商量合作方式。现在我们品厂实力不够，确实送不起货。”

那么多老板找上门来想货哪！

施向南笑着对冯大山了：“冯哥恭喜啊，你不用再日日夜夜守着你的货车啦！”

阮香笑了笑：“不错，有志气！我看你准能行！”

阮香想了一瞬，赞同的表情。

她为什么不可以有信心，一年后能齐运输车队？

这一车货从南瓜在学校门的商店里打名气开始，就不是问题了。

她也很快地一答应下来：“也就是瓜和生五五、南瓜一块五一斤是吧！没问题啊，你这价格很便宜了。”

别说冯大山，王永昌这个开吉普的、算是品厂厂长司机的人脸上也明显喜。

她想了想，还是把李小明拿来例了：“不知香你知不知我们九河市的李小明李老板，他在市里开了八家连锁超市了。”

很显然，阮香也没有辜负她的欣赏。

这个冯大山等人也知。

“我品厂现在包括香你看到的这一辆货车在内，只有两辆大货车运输，这两辆货车还都是属于司机师傅自己的，我算是连人带车租借到品厂的。”

因此阮香心舒坦，答应得很快。

这是她之前想过的最低价位。

“只是价格可能给不了你太低。我也是合计好了收购、人力、力、包括电在内的所有成本，在这个基础上只赚取一利，所以批发价肯定不能再低了。”

她说的这也是正事。

她想了想：“本来我们定的批发价是照三重量包装来区分的，一两，也就是现在学校门卖的最小袋那，批发价两，半斤的八，一斤装的一块五。如果以后要跟香长期合作的话，我可以不照包装重量来，全照一斤一块五的价格。”

要不是跟阮香实在很聊得来，又很欣赏她，施向南不会就这么老老实实，一上来直接底的。

这就更好办了。

阮香没有狠留她。

施向南：“一年，我有信心，一年后品厂的运输车队一定能发展起来。”

“那香你这边拟订合同，咱们这就把事情办妥了，我把车上的货给你，我这就要回去了。我得回去想办法继续扩大产量，不然怕是跟不上你这边的需求。”

这次跟阮香的合作谈成，在年前把品厂的生意到全省范围内，本不是什么难事儿。

她直视着阮香的双说：“所以咱们合作以后，你这边要打量提货的话，可能要自己准备货车过去。”

“香你就别夸我了，夸得我都不好意思往下说了。”

施向南不是来省城玩的，是过来谈生意的。

事情谈妥，施向南也就起告辞了。

因为同是生意人，能理解彼此时间都很宝贵。

有的还提了值钱的礼来。

阮香：“当然知，他的有些货也是从我这儿拿的。”

“瓜的批发价是五五，生一样，南瓜比较贵，因为收上来的不容易，得也很费工夫，我定的批发价是一块五一斤。”

听说施向南回来了，俩人第一时间冲房间。

阮香更是目放异彩地看着她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真没看错人！向南妹你这心，别说女人了，很多男人都比不上！”

“我说这些是想告诉香，我肯定是愿意把我们品厂的货给你来批发的。你的盘这么大，我的小品厂能跟你合作，属于天降馅饼，以后也可以说背靠大树好乘凉了。”