上市日终于到来，早早攒好钱的消费者，一早就守在淘.宝店，等着晚上八开售，抢下第一单的折扣。结果八一到，不到一分钟时间，抢购一空，消费者懵圈了，一问客服才知，担心卖不去，服装数量不多，过后如果有人退货，会重新上架。消费者扼腕叹息，买不到，心跟被一羽挠似的，特别。

级定制的价格非常昂，能买得起的肯定是上阶层，拾光作为从未推过级定制的普通品牌店，推这项项目可以说是非常冒险，又非常大胆的了。莫末本就没指望会有人找她定制，她只是借这风气打个广告，告知消费者拾光有能力接级定制，如果觉得拾光不到，可以看我们级成衣的质量和设计效果。

淘.宝店只是用来促.销和攒名声，她的主要力放在运营她开设的品牌网站上，网站设立了中英法三语版本，可切换简繁，除了销售区外，还设有留言区，售后服务联系线，如果衣服质量有问题，可以第一时间行退换。要想闯国际市场，官方网站作为一个品牌的份证必不可少，网站设置多语言切换，可方便各国的时尚人士认识拾光品牌。

拾光还打广告，接受级定制，招聘级打版师。级定制是最档的服装，大都是手工制作，一服装从设计到成品，需要耗时数天，工艺复杂，工细致，面料舒服，设计独一无二，每一个步骤都特别讲究和心，一瑕疵都不可存在。级定制是最能提现设计师平的最杰作，即便不穿，也可以当作一件珍贵的艺术品来欣赏。

这一波刺激消费的销售策略得非常成功，销量虽少，但利相当可观，而且消费者大都是从事艺术行业的群，这类人际圈广，各

为了杜绝第一结果现，拾光打算上新两类服装，第一类是普通的大货，只是设计较之从前的更奇特和观，布料没有太大变化，价格适中，一般工薪阶层完全可以接受。第二类是级成衣，面料更讲究，设计更超乎想象，细节更雕细琢，价格就相对昂了，中产阶级的人群才负担得起。

有的消费者抱着一线希望，去了官方网站，一看，还有货，立注册会员，买下心仪的服装。有的实在等不到，又特别喜拾光的设计，狠狠心，咬牙买下价格更昂的级成衣。

她重新开了淘.宝店铺，只上这批新上市的男装，并返聘回了原客服小文和小于，另一位客服已经找到了新工作，只能遗憾错过。

官博上同时放两类的服装细节图，让人直观受“一分钱一分货”，以减少第一消费者的反对声。

等到这批服装销售过去，拾光再重新上架之前缺货的服装，刺激第二波消费，如此反复，直到下一批新装上市。偶尔，也会上架一两件没发布预告的服装，打折销售，买到的消费者欣喜若狂，没买到的消费者遗憾至极，为了下次不错过，就不得不经常关注店铺动态，或者蹲在官网，等着惊喜现。

本肯定不低，售价也会对应上调，目前拾光还于波澜起伏的动期，这可能会造成两结果，一是消费者认为拾光还不备品的能力，狮大张提价，吃相太难看，二是认为拾光有创新意识和能力，愿意钱购买，看看拾光转型后的成果如何。