看来对方也不是什么?都不懂的。

“任何蔬菜运送都会这样?，我?们的折损率很低，到时?候我?们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先?是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我?们的价格低于市价，还?提供送货服务，你很难找到这样?的条件了。”

当然，事实?上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。

“我?觉得价格还?可以再低一点点。”林夕很理?直气壮，似乎并不担心被拒绝。

她这次来得时?机很好，对方似乎因为某些原因导致生意?出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么?好说话，对她态度还?这么?好。

想起?之前杜琴说起?过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体?的情况，也只是个猜测。

这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明?很多事情了。

“我?们蔬菜基地很久没有接过这么?小的订单了……”李国安并不是很想退步。

其实?按现在的情况来说，他的底线确实?还?可以再低一点，但是谈生意?就?是这样?，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时?候就?不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。

“我?也不是想平白占你们便宜，生意?难做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我?可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我?更低的价格，并且算上折损。”

林夕这个订购量，按照正常情况来说，对方不会太过重视，就?算成功签订订货合同，就?配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先?给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。

且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就?是纯粹赚个辛苦钱了。

“什么?长期合同？”李国安果真上套了。

蔬菜基地开了这么?久，压货这种情况，实?在是不应该出现。

那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。

这对于林夕来说是个机会，但是这也意?味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来说又变成什么?都不是了。