谢敦彦：“为什么？”

从三十年代开始，他们费额广告打造钻石文化，号称钻石象征贞不渝的情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够你，仿佛钻石就是情和幸福的象征。

但是奥本海默家族所控的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把情和钻石挂钩。

孟砚青：“要知，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知生存不易，一辈节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。”

孟砚青：“首先，钻石这东西，本就是一场人为造就的稀缺。”

没有女人能经受这诱惑，于是所有的人都落了这窠臼。

谢敦彦叹：“五十年代，比尔斯推了丧心病狂的广告，a diamond is forever，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的情内涵，我相信中国大陆的人们也会被这闪耀着白光的浪漫情所征服。”

这营销广告甚至完全杜绝了二手通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以化再制造，没有人会在意是不是二手。

孟砚青颔首：“确实，我并不赞同。”

孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地：“现阶段，能打动

说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那大的泼节画。

孟砚青笑：“所以谢先生选定钻石的原因是？”

孟砚青：“请讲。”

谢敦彦笑：“琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂行，大陆人就这么喜琼瑶小说？我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直于运动中，理统治着人们的生活，社会文化和个人情一直于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要浪漫主义的情来为他们的生活增添彩。”

谢敦彦微皱眉，过了一会，才：“那你认为呢？”

但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手情——这是疯狂广告费用狠狠植人们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。

“所以从这来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的情小说一样，可以横空世，在中国大陆这片土地上，再次创造一个销售奇迹。”

此时此刻，他知自己绝对不能小看了对方。

他神情间也多了几分佩服：“孟小有什么话但说无妨。”

孟砚青听到这话，笑：“谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生思远虑。”

他缓缓地：“这就像大陆人也希望把一张带有女的画地挂在机场上一样！”

谢敦彦听到她的夸赞，却是：“可是孟小并不赞同，是不是？”

孟砚青见他话说到这份上，也就不藏着掖着，直接：“我之所以敢下这断言，是因为这次鸿运军大陆市场，竟然试图用钻石打开市场，这显然不是什么明智之举。”

谢敦彦：“因为浪漫。”

更不要说后来那个丧心病狂的广告语，a diamond is forever。

谢敦彦：“愿闻其详。”

他垂眸，看着手中的咖啡杯，开：“在说钻石之前，我们可以先说琼瑶。”

当年南非发现大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石市场，钻石的价格系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。

她笑：“年轻人可以八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫情的付，但是要让他们几百甚至更多去为一个好的情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”

她笑叹：“这营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个准。”

谢敦彦挑眉：“为什么？”