“你跟他们说，腾飞在这方面还是很大方的，即使腾飞不用商标，合资公司生产的产品也可以免费贴上腾飞的商标。”

1.9亿人民币，占合资公司51%的份，还算是合理的。

家影院由电视，音响和播放组成，对方看中了腾飞生产播放和音响的能力。

他当时没说什么，将协议还给了对方。

双方合作的方式，与大多数合资企业差不多。

然而，他翻了两页，就隐隐觉不太对，又将纸页往前翻。

狄思科亲自面跟对方谈了两次，因为要完成市里的任务，腾飞在外商的投资金额上了一定的让步。

作为被外商到的人，狄思科当天就被市领导召去了市政府。

这些都是很常规的合作条件，狄思科只看了对方的资金额就往后翻页了。

“这不是让老外占便宜么？”腾飞这边还有人不乐意呢。

要求照之前商议好的条款执行，腾飞牌和银声牌必须折价合资公司。

中方负责土地，厂房，设备和熟练工人，外方负责资金和先生产技术。

狄思科接过他们草拟的合作协议，仔细翻看了许久。

次日下午，金明亮再次带人去跟汤姆森公司谈判前，狄思科提议，取消以商标这个条款。

银声牌也是腾飞厂当年注册的商标，主要给音响设备使用。

金明亮是抱着打仗的心态去跟外商谈判的，结果对方代表的态度并没有想象中的，人家还好沟通的。

“两个商标不是折价了三千万嘛，咱们不用商标，汤姆森的投资也可以少投三千万。”

双方的谈判很快就终止了，汤姆森的代表还在市领导那里，告了腾飞总经理一状。

因此，腾飞主动上门跟汤姆森公司的代表见了面，洽谈合作的可能。

狄思科对着那份草拟协议皱眉沉默良久，对方提的这个条件，与他读在职研究生那会儿，接到的一个经济案例非常相似。

狄思科猜测得没错，在下午的谈判中，汤姆森公司并不同意腾飞提的新方案。

金明亮摇摇说：“恐怕不好谈，他们那个代表，当时特意要求咱们要以腾飞牌，他们想借用咱们腾飞在国内的名气。”

但要求“腾飞牌”和“银声牌”商标要折价合资公司。

狄思科问：“让腾飞牌和银声牌合资公司的条件，是谁提来的？”

连专门负责此次谈判的金明亮和翁佩云，都对这个度到不可思议。

即使让他们白占便宜，人家也不肯占！

汤姆森的代表：“……”

“这老外也不是那么难以沟通嘛。”

“呵呵，人家未必想占这个便宜，先去谈谈看吧。”

丝毫没有合作的诚意！

但人家并不买账，大方地表示不差钱，希望腾飞牌和银声牌可以折价。

视线在一行小字上停驻，“‘腾飞牌’和‘银声牌’商标，折价3000万人民币合资公司。”

“狄总经理，说说吧，你们腾飞到底是怎么回事？之前还说谈

这简直是狮大开！

狄思科表现一副很好说话的样，笑：“腾飞牌和银声牌可以折价，但不能仅仅折价3000万。腾飞是一家拥有四十年历史的国有企业，这两个商标在我们国内是名牌商标，最少作价5亿人民币。”

“那边的谈判代表提的要求。”

不过，他空给人大的那位教授打了电话，打听课堂上那个案例的后续情况。

有过一次与外企合作的经验了，与vw合资生产的车用收音机在今年初正式投产。

事反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好说话？

几天接下来，对方渐渐接受了开办合资公司的提议，谈判行得异乎寻常地顺利。